Se um veículo não for vendido no leilão, isto deve-se frequentemente a um preço de reserva pouco realista. Nestas circunstâncias, recomendamos que o veículo seja novamente registado com um preço de reserva inferior. Não recomendamos que seja registado com um preço de reserva inalterado. A nossa experiência demonstrou-nos que: Quanto mais baixo for o preço de reserva, maior é o interesse dos revendedores – isto deve-se ao conceito erróneo por parte dos autores de licitações de que as suas hipóteses de comprar o veículo aumentam neste caso. Na realidade, as hipóteses de comprarem a um preço mais baixo diminuem. As licitações aumentam devido aos revendedores, que pensam da mesma forma, desejarem também comprar o veículo a um preço mais baixo; isto tem o efeito inverso fazendo com que o preço de venda suba. Obtém o melhor preço da primeira vez que o veículo é registado para leilão – isto deve-se ao facto de muitos revendedores não estarem dispostos a perder tempo em licitar repetidamente o mesmo veículo. Se considerarem que o preço de reserva não era razoável da primeira vez, terão tendência para ignorar o mesmo veículo em leilões subsequentes. Portanto é importante baixar o preço de reserva ao registar novamente um veículo. Os revendedores não podem ver o montante do seu novo preço de reserva, mas podem ver que foi reduzido, o que promove a sua vontade de apresentar uma licitação. Se não possuir fotografias nítidas do veículo, juntamente com grandes planos de quaisquer defeitos, recomendamos que os acrescente à sua descrição, na medida em que isto irá informar os revendedores sobre o estado geral do veículo quando apresentarem uma licitação.
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